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La importancia de las preguntas poderosas
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Una habilidad fundamental para las organizaciones es saber plantear las preguntas correctas que desemboquen en insights poderosos. De nada sirve tener respuestas sino se cuenta con la pregunta adecuada.
El tema es ยฟQuรฉ preguntar? Podemos hacer una escalera de preguntas que nos permitan profundizar en cada tema, or ejemplo:
1. ยฟPor quรฉ queremos vender mรกs?
2. ยฟCรณmo sabemos que podemos vender mรกs?
3. ยฟese incremento de ventas nos llevarรก al siguiente nivel?
4. ยฟEstamos en el camino correcto que nos lleve hacia dรณnde queremos ir?
5. ยฟSabemos a dรณnde queremos ir?
6. ยฟSabemos quรฉ queremos?
Cada una de estas preguntas profundizan mรกs en el tema y nos permite crear preguntas estratรฉgicas. como las siguientes:
1. ยฟEn quรฉ debemos invertir recursos?
2. Tenemos una ventaja competitiva? Y de tenerla ยฟCual consieramos que es?
3. ยฟQuรฉ estรก frenando el desarrollo de la empresa?
4. ยฟQuรฉ tan bien estamos enfocados al mercado que atendemos?
5. ยฟDรณnde debemos estar en 5 aรฑos?
6. ยฟCรณmo mantendremos la ventaja competitiva los siguientes 5 aรฑos?
7. ยฟQuรฉ cultura organziacional es la mejor para alcanzar las metas que nos propusimos?
8. ยฟCรณmo serรก nuestro cliente/consumidor en 5 aรฑos? ยฟCรณmo podemos anticiparnos?
9. ยฟQuรฉ no somos actualmente que debemos ser en el futuro?
10. ยฟCรณmo podemos innovar para mejorar nuestra ventaja competitiva?
Al plantear preguntas de manera correcta nos permite vislumbrar desde otra perspectiva a la organizaciรณn y evita la ceguera de taller o sesgo por rutina.
ยฟQuรฉ preguntas harรญas tu para mejorar tu estrategia?