La importancia de las preguntas poderosas

𝗠𝗮́𝘀 𝘃𝗮𝗹𝗲 𝘂𝗻𝗮 𝗽𝗿𝗲𝗴𝘂𝗻𝘁𝗮 𝗽𝗼𝗱𝗲𝗿𝗼𝘀𝗮 𝗾𝘂𝗲 𝘂𝗻𝗮 𝗿𝗲𝘀𝗽𝘂𝗲𝘀𝘁𝗮 𝗱𝗲𝘀𝗮𝘀𝘁𝗿𝗼𝘀𝗮.

Una habilidad fundamental para las organizaciones es saber plantear las preguntas correctas que desemboquen en insights poderosos. De nada sirve tener respuestas sino se cuenta con la pregunta adecuada.

El tema es ¿Qué preguntar? Podemos hacer una escalera de preguntas que nos permitan profundizar en cada tema, or ejemplo:

1. ¿Por qué queremos vender más?

2. ¿Cómo sabemos que podemos vender más?

3. ¿ese incremento de ventas nos llevará al siguiente nivel?

4. ¿Estamos en el camino correcto que nos lleve hacia dónde queremos ir?

5. ¿Sabemos a dónde queremos ir?

6. ¿Sabemos qué queremos?

Cada una de estas preguntas profundizan más en el tema y nos permite crear preguntas estratégicas. como las siguientes:

1. ¿En qué debemos invertir recursos?

2. Tenemos una ventaja competitiva? Y de tenerla ¿Cual consieramos que es?

3. ¿Qué está frenando el desarrollo de la empresa?

4. ¿Qué tan bien estamos enfocados al mercado que atendemos?

5. ¿Dónde debemos estar en 5 años?

6. ¿Cómo mantendremos la ventaja competitiva los siguientes 5 años?

7. ¿Qué cultura organziacional es la mejor para alcanzar las metas que nos propusimos?

8. ¿Cómo será nuestro cliente/consumidor en 5 años? ¿Cómo podemos anticiparnos?

9. ¿Qué no somos actualmente que debemos ser en el futuro?

10. ¿Cómo podemos innovar para mejorar nuestra ventaja competitiva?

Al plantear preguntas de manera correcta nos permite vislumbrar desde otra perspectiva a la organización y evita la ceguera de taller o sesgo por rutina.

¿Qué preguntas harías tu para mejorar tu estrategia?